【職種図鑑】マーケターとは？「誰に・何を・どう届けるか」の作戦を立てる仕事を、予備校の実例で解説

3行でいうと

• マーケターは、「誰に・何を・どう届けるか」という作戦（戦略）を立てる仕事です
• 市場調査で状況を知り、ペルソナ（届けたい人物像）を決め、作戦を立て、結果を数字で振り返って改善します
• 2025年、日本の広告費の半分以上がインターネット。届け方の中心がネットに移るいま、マーケターの役割はますます大きくなっています

この記事の目次

1. マーケターって、ひと言でいうと何をする人？
2. Wediaの実際の案件で、マーケターは何をしている？
3. ペルソナって何？ターゲットとどう違う？
4. なぜいま、マーケターが求められているの？
5. よくある誤解：マーケターは「広告を出す人」？
6. 未経験からマーケターになるには、どう力をつける？
7. マーケターは、ほかの職種とどうつながっている？
8. この記事に通じる、Wediaの考え方

マーケターって、ひと言でいうと何をする人？

文化祭で模擬店を出すとき、「どこに出せば人が来るか」「どんなお客さんが来るか」「何を売って、どう呼びこむか」を考えますよね。これがまさにマーケティングです。

Wediaでは、マーケティングを「ユーザーが何を考えているかを考え、ユーザーに届ける活動」ととらえています。マーケターは、その作戦を立てる人です。

マーケターがやることは、大きく4つです。業界やライバルを調べる市場調査、届けたい人物像を決めるペルソナ設定、どう届けるかを決める戦略立案、結果を数字で振り返る効果測定と改善提案です。

Wediaの実際の案件で、マーケターは何をしている？

Wediaが実際に関わった、医学部の予備校の例で見てみましょう。

医学部を目指す人が通う予備校の学費は、月40万円かかることもあります。会社員の家庭ではとても払えない金額です。この予備校は「お金がない人でも医師になれるように」と、とても安い学費で授業をしていました。ただ、その良さが知られておらず、申込は月に数件程度でした。

1. 市場調査：医学部予備校の学費の相場や、ほかの予備校の打ち出し方を調べる
2. ペルソナ設定：「医師になりたいが、学費が払えずにあきらめかけている人」を届けたい相手に決める
3. 戦略立案：「安いのに、質が高い」ことが伝わる情報を、その人が検索する言葉で届けると決める
4. 実行：PMや編集にバトンを渡し、コンテンツとサイトで形にする
5. 効果測定・改善：申込の数を見て、次の一手を考える

結果、申込は約10件から47件と約5倍に。教室は1フロアから3フロアに広がり、医師になる人も20人から60人に増えました。お金の事情で夢をあきらめかけていた人に、選択肢が届いたのです。

ペルソナって何？ターゲットとどう違う？

マーケティングでよく出てくる言葉がペルソナです。届けたい相手を、まるで実在する一人の人のように具体的に思い描いたものです。

「医学部を目指す人」というざっくりしたターゲットだと、何を伝えればいいかがぼやけてしまいます。でも「家計に余裕がなく、夜にスマホで『医学部 予備校 安い』と検索している高校3年生」まで思い描くと、その人が知りたいこと、不安に思っていること、背中を押すものが見えてきます。

友だちにプレゼントを選ぶとき、「20代の人向け」より「最近一人暮らしを始めた〇〇さん向け」のほうが選びやすいのと同じです。ペルソナがはっきりするほど、作戦は具体的になります。

なぜいま、マーケターが求められているの？

2025年の日本の広告費は8兆623億円。そのうちインターネット広告費は4兆459億円で、前の年より約1割（110.8%）増え、初めて全体の半分（50.2%）を超えました（電通「2025年 日本の広告費」（Web担当者Forum））。

つまり、会社が「お客さまに知ってもらうため」に使うお金の半分以上が、いまやインターネットに向かっています。テレビや新聞から、スマホへ。人が情報に出会う場所が変わったからです。

さらにAIの登場で、業界は大きな変わり目にあります。検索だけでなく、AIに質問して情報を探す人も増えています。届け方が大きく変わる時期だからこそ、「誰に・何を・どう届けるか」を考えられるマーケターの価値が高まっています。

よくある誤解：マーケターは「広告を出す人」？

マーケターというと、広告を出す人というイメージがあるかもしれません。でもWediaのマーケターは、広告だけでなく、メディアやサイト全体で「ユーザーの行動を良い方向に変える作戦」を立てます。

大事にしているのは、人を集めることより、その先の行動です。広告でたくさんの人を集めても、申込がゼロなら意味がありません。Wediaは、集客からサイトの改善まで、最上流で全部に関わっているので、「行動が変わるまで」を考えた作戦が立てられます。

また、センスやひらめきだけの仕事でもありません。データで状況を確かめ、ユーザーの言葉で考える。数字に強い人も、人の気持ちを読むのが得意な人も活躍できる仕事です。

未経験からマーケターになるには、どう力をつける？

マーケターの力は、「調べる→仮説を立てる→試す→数字で確かめる」の繰り返しで身についていきます。仮説とは、「この人には、こう伝えれば届くはず」という自分なりの予想のことです。

Wediaでは、さまざまな業界の案件を通して、この繰り返しを何度も経験できます。歯科矯正、転職、予備校など、業界が変わればユーザーも変わります。そのたびに新しい学びがあります。

代表の今井は、サイトを見てすぐに課題を見抜くと言われます。約20人のオフィスなので、その考え方を毎週の全社ミーティングや日々の仕事の中で直接学べます。

マーケターは、ほかの職種とどうつながっている？

マーケターは、営業がお客さまから聞いた悩みを受け取り、チーム全員が動ける「作戦」に変える役割です。

その作戦をもとに、PMが計画を立て、編集がコンテンツをつくり、Webディレクターがサイトを整えます。結果が出たら、マーケターがデータをもとに次の一手を提案します。

どの職種も、マーケターの立てた「誰に・何を・どう届けるか」という地図を見ながら走っています。

この記事に通じる、Wediaの考え方

マーケターの仕事に表れているWediaの考え方は、「成果はアクセスではなく、行動で測る」ということです。人が集まっても、行動が変わらなければ誰も幸せになりません。

そしてもう一つは、マーケティングの力を正しく使うことです。マーケティングは、価値のないものを価値があるように見せることにも使えてしまいます。だからWediaは、日本一を目指す、本当に価値のあるものを届ける仕事だけを引き受けています。

最後に

マーケターは、まだ出会えていない人とサービスを結びつけ、誰かの選択肢を増やす仕事です。

予備校の例のように、その作戦が誰かの人生を変えることもあります。そんな手応えを、ぜひWediaで味わってください。

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• 01 PM（プロジェクトマネージャー）
• 02 編集
• 03 マーケター（この記事）
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